Banque de données des akiya et maisons abordables au Japon

Vendre un bien immobilier au Japon quand on est étranger

Un étranger peut vendre librement une maison, un appartement ou un immeuble au Japon, qu'il y réside ou non : aucune restriction de nationalité, aucun visa, aucune obligation de résidence. Ce qui change, c'est la fiscalité. Un résident paie l'impôt sur la plus-value à environ 39,63 % (détention de 5 ans ou moins) ou 20,315 % (au-delà), tandis qu'un vendeur non-résident voit le plus souvent 10,21 % du prix brut retenus au closing, une avance régularisée dans la déclaration de l'année suivante. Ce guide déroule tout le processus, chiffres à l'appui.

Ruelle résidentielle d'Arashiyama à Kyoto en automne : maisons à deux étages aux tuiles grises et volets de bois, murs d'enceinte, érable rouge à droite et poteau électrique, sous un ciel voilé
Photo : lumoplank · CC0

Un étranger peut-il vendre un bien immobilier au Japon ?

Oui. Le Japon ne limite ni la propriété étrangère du sol et des bâtiments, ni leur revente. Les règles qui s'appliquent à un vendeur japonais s'appliquent à vous, avec quelques différences pratiques qui dépendent de l'endroit où vous vivez, pas de votre passeport.

QuestionÉtranger résidant au JaponÉtranger vivant à l'étranger (non-résident)
Restriction de nationalitéAucuneAucune
Visa ou statut de résidence exigéNon (le visa n'a jamais été une condition de la propriété, voir comment acheter une maison au Japon)Non
Compte bancaire japonaisUtile, pas obligatoirePas obligatoire : les fonds peuvent partir à l'étranger, mais le virement et le remboursement d'impôt sont plus simples avec un compte
Présence au closingHabituelle, pas exigéePas exigée : procuration
Représentant fiscal (nōzei kanrinin, nōzei kanrinin)NonOui, pour déclarer et recevoir le remboursement
Retenue au closingNon10,21 % du prix, sauf exception

Trois situations méritent d'être distinguées : l'étranger résident (adresse enregistrée au Japon, imposé comme tout résident), le non-résident (vivant à l'étranger, imposé au Japon sur ses seuls revenus de source japonaise, donc sur cette vente), et le propriétaire qui quitte le Japon avant de vendre. Ce dernier cas est celui qui piège : une fois parti, vous devenez un vendeur non-résident, avec la retenue et le représentant fiscal qui vont avec. Si une vente est prévue, boucler avant le départ est souvent plus simple.

À retenir. Posséder et revendre sont ouverts à tous. Le statut de résidence ne change que la mécanique fiscale, jamais le droit de vendre.

Comment se déroule une vente immobilière au Japon ?

Une vente suit un enchaînement fixe que l'agence et le spécialiste de l'enregistrement pilotent pour vous. Le délai complet, de la première estimation à l'arrivée des fonds, est en général de 3 à 6 mois.

  1. Estimation (satei, 査定) : une ou plusieurs agences évaluent le prix à partir des transactions comparables. Demandez-en deux ou trois ; une estimation gratuite n'engage à rien.
  2. Choix de l'agence et signature d'un contrat de mandat (baikai keiyaku, 媒介keiyaku). Trois formes existent, de l'exclusif (sen'zoku sen'nin, 専属専任) au mandat simple (ippan, ippan). Les formes exclusives obligent l'agent à inscrire le bien sur REINS, la base professionnelle partagée, et à vous rendre compte régulièrement.
  3. Mise en vente : portails, REINS, visites organisées par l'agence.
  4. Offre : l'acheteur remet une offre écrite (kaitsuke shōmeisho, kaitsuke証明書), souvent sous le prix affiché. La négociation porte sur le prix, le calendrier et les conditions.
  5. Contrat de vente (baibai keiyaku, baibai keiyaku) : signé après que l'acheteur a reçu l'information légale préalable (jūyō jikō setsumei, jūyō jikō setsumei). L'acheteur verse un acompte (tetsukekin, 手付金), en général 5 à 10 % du prix.
  6. Préparation des documents du transfert : titre, certificat de sceau ou son équivalent, pièces d'identité, documents de radiation d'hypothèque.
  7. Closing (kessai, kessai) : l'acheteur paie le solde, le vendeur remet les clés, et le spécialiste de l'enregistrement dépose le transfert de propriété le jour même, avec la radiation d'une éventuelle hypothèque.
  8. Après la vente : prorata de la taxe foncière, déclaration l'année suivante et, pour les non-résidents, régularisation de la retenue.

Qui fait quoi

ProfessionnelRôle dans la ventePayé par
Agence immobilière (fudōsan gyōsha, 不動産業者)Estimation, commercialisation, négociation, rédaction du contrat, coordination du closingVendeur (commission)
Shihō shoshi (shihō shoshi, officier chargé de l'enregistrement)Vérifie les identités, dépose le transfert de propriété et la radiation d'hypothèque au bureau des affaires juridiquesAcheteur pour le transfert, vendeur pour la radiation
Zeirishi (zeirishi, expert-comptable fiscal agréé)Calcule la plus-value, dépose la déclaration, sert de représentant fiscal à un non-résidentVendeur
Gyōsei shoshi (gyōsei shoshi, rédacteur administratif) ou avocatPonctuellement : procurations, transfert de licences d'hébergement, litigesVendeur, au cas par cas

La mécanique détaillée d'une revente, y compris le choix entre mandat d'agence et rachat direct par un marchand de biens, est décrite dans notre guide pour revendre un bien immobilier au Japon.

Quels sont les frais de vente ?

Commission de l'agence immobilière

La commission est plafonnée par la loi (loi sur les transactions immobilières, takuchi tatemono torihiki gyō-hō, 宅地bâtiment取引業法). Au-delà de 4 000 000 ¥, le barème légal est de 5 % sur les 2 premiers millions, 4 % sur les 2 millions suivants et 3 % au-delà. Le raccourci utilisé par tout le monde donne exactement le même résultat :

Prix de vente × 3 % + 60 000 ¥, plus 10 % de taxe sur la consommation

Prix de venteCommission hors taxeCommission TTC (10 %)En euros (182 ¥/€)
30 000 000 ¥960 000 ¥1 056 000 ¥≈ 5 800 €
50 000 000 ¥1 560 000 ¥1 716 000 ¥≈ 9 400 €
100 000 000 ¥3 060 000 ¥3 366 000 ¥≈ 18 500 €

Deux détails comptent. D'abord, c'est un plafond, pas un taux fixe : une agence peut facturer moins, et certaines le font sur les biens de valeur. Ensuite, depuis le 1er juillet 2024, pour les biens de faible valeur (prix jusqu'à 8 000 000 ¥, typiquement une akiya, akiya, maison vacante), le ministère (Kokudo Kōtsū-shō, MLIT) autorise une commission relevée jusqu'à 300 000 ¥ hors taxe par partie, pour que les petites ventes vaillent le temps d'un agent. Si vous vendez une maison de campagne bon marché, attendez-vous à ce montant plutôt qu'à 3 %.

Frais administratifs et juridiques

PosteMontantSystématique ou selon le dossier
Commission d'agence≈ 3,3 % TTC (ci-dessus)Systématique (sauf vente sans agence)
Timbre fiscal (inshizei, inshi-zei) sur le contrat10 000 ¥ de 10 à 50 M¥, 30 000 ¥ de 50 à 100 M¥, 60 000 ¥ de 100 à 500 M¥ (barème réduit en vigueur)Systématique
Radiation d'hypothèque (teitōken masshō, 抵当権抹消)Taxe d'enregistrement 1 000 ¥ par bien (terrain et bâtiment comptent séparément) + honoraires du shihō shoshi, en général 10 000 à 20 000 ¥Seulement si un prêt est inscrit
Correction d'adresse ou de nom sur le titre1 000 ¥ par bien + honorairesSi votre adresse enregistrée a changé depuis l'achat
Certificats (résidence, sceau, certificat de signature consulaire)Quelques centaines à quelques milliers de yens chacunSystématique ; frais consulaires pour les non-résidents
Traduction, notarisation, apostilleVariable selon le paysNon-résidents vendant par procuration
Frais de virement internationalSelon la banque, plus l'écart de changeNon-résidents
Bornage (sokuryō, 測量), démolitionSur devisTerrain aux limites incertaines, vieille maison vendue comme terrain
Impôt sur la plus-valueVoir les sections suivantesSeulement s'il y a une plus-value imposable

Avant d'acheter, la plupart des gens budgètent soigneusement le côté acquisition (voir les frais d'achat immobilier au Japon) ; le côté vente mérite le même soin, car chacune de ces factures réduit ensuite la plus-value imposable.

Comment est calculée la plus-value immobilière ?

L'impôt porte sur la plus-value imposable (jōto shotoku, jōto shotoku), jamais sur l'intégralité du prix de vente. La formule :

Plus-value imposable = prix de cession − coût fiscal d'acquisition − frais de cession

Ce qui entre dans le coût d'acquisition

  • le prix d'achat du terrain et du bâtiment ;
  • les frais d'achat : commission d'agence, timbre, taxe d'enregistrement, honoraires du shihō shoshi, taxe d'acquisition ;
  • les travaux d'amélioration (extension, rénovation structurelle), pas l'entretien courant ;
  • si vous ne pouvez pas prouver le prix d'origine (documents perdus, très ancienne succession), l'administration admet un forfait de 5 % du prix de vente comme coût d'acquisition, presque toujours défavorable.

Ce qui compte comme frais de cession

  • la commission d'agence sur la vente ;
  • le timbre fiscal du contrat de vente ;
  • les frais de démolition ou de bornage engagés pour vendre ;
  • l'indemnité versée à un locataire pour libérer les lieux.

Non déductibles : les frais de radiation d'hypothèque, la taxe foncière et l'entretien pendant la détention.

Le bâtiment est amorti, et cela augmente votre plus-value

Voici ce qui surprend le plus les propriétaires étrangers. Le terrain ne perd pas de valeur fiscalement, mais le bâtiment, si. Même pour un logement jamais loué, l'administration déduit du coût d'acquisition du bâtiment un amortissement théorique (genka shōkyaku-hi sōtō-gaku, genka shōkyaku-hi相当額), calculé en linéaire sur 1,5 fois la durée d'utilité légale du bâtiment :

Coût du bâtiment × 0,9 × taux × années de détention, avec un taux de 0,031 pour une maison en bois, 0,015 pour le béton armé et 0,036 pour l'acier léger (plafonné à 95 % du coût du bâtiment).

Une maison en bois dont la part bâtiment a coûté 15 000 000 ¥, détenue 8 ans, a déjà « consommé » 15 000 000 × 0,9 × 0,031 × 8 = 3 348 000 ¥ de son coût. Votre coût fiscal d'acquisition est donc inférieur de 3 348 000 ¥ à ce que vous avez payé, et votre plus-value imposable d'autant plus élevée, même en revendant exactement au prix d'achat. La mécanique de cet amortissement immobilier au Japon explique qu'une vente « à l'équilibre » puisse quand même produire de l'impôt.

À retenir. Conservez chaque facture de l'achat et des gros travaux. Chacune relève votre coût d'acquisition et réduit la plus-value. Sans elles, le forfait de 5 % s'applique et vous êtes imposé sur presque tout le prix.

Quelle différence entre détention courte et longue ?

Le taux ne dépend que de la durée de détention, avec une frontière à cinq ans. Les deux régimes sont la tanki jōto shotoku (tankijōto shotoku, plus-value à court terme) et la chōki jōto shotoku (chōkijōto shotoku, plus-value à long terme). Les taux ci-dessous viennent de l'administration fiscale (Kokuzei-chō, NTA) et incluent la surtaxe de reconstruction de 2,1 % appliquée à l'impôt national jusqu'en 2037.

RégimeImpôt nationalSurtaxe de reconstructionTaxe locale d'habitantTotal pour un résidentTotal pour un non-résident*
Court terme (5 ans ou moins)30 %0,63 %9 %39,63 %30,63 %
Long terme (plus de 5 ans)15 %0,315 %5 %20,315 %15,315 %

* Un non-résident sans adresse au Japon au 1er janvier de l'année qui suit la vente n'est pas redevable de la taxe d'habitant (jūminzei, jūminzei), impôt local établi sur les résidents. Faites vérifier votre cas par un zeirishi : c'est la date de votre départ du Japon qui tranche.

Comment les cinq ans sont réellement comptés

La durée de détention ne se mesure pas de date d'achat à date de vente. Elle se mesure de la date d'acquisition au 1er janvier de l'année de la cession. En pratique, il faut conserver le bien jusqu'à la sixième année civile suivant l'achat pour atteindre le taux long terme.

AchatVenteDétention au 1er janvier de l'année de venteRégime
15 mars 202120 mars 20264 ans et 9 mois (au 1er janvier 2026)Court terme, 39,63 %
15 mars 202110 janvier 20275 ans et 9 mois (au 1er janvier 2027)Long terme, 20,315 %

Sur une plus-value de 10 000 000 ¥, attendre de mars 2026 à janvier 2027 économise environ 1 930 000 ¥ (≈ 10 600 €). Si votre date de vente est proche du seuil, faites le calendrier avant de signer un mandat. Le détail des taux et l'abattement de 30 000 000 ¥ sur la résidence principale sont dans notre article sur la plus-value immobilière au Japon.

Quelle fiscalité pour un propriétaire non-résident ?

Un non-résident est imposé au Japon sur la plus-value d'un bien immobilier japonais, aux taux du tableau précédent (sans la taxe d'habitant). Ce qui diffère, c'est la façon dont l'impôt est collecté : par une retenue au closing, puis une déclaration.

La retenue à la source de 10,21 %

Quand le vendeur est non-résident, l'acheteur doit retenir 10,21 % du prix de vente (10 % d'impôt sur le revenu plus la surtaxe de 2,1 % sur ce montant) et le verser au bureau des impôts avant le 10 du mois suivant. C'est une retenue (gensen chōshū, gensen chōshū), pas l'impôt définitif du vendeur.

Deux choses doivent être claires :

  • 10,21 % retenus ne signifient pas 10,21 % d'impôt. L'impôt réel se calcule ensuite sur la plus-value, à 15,315 % ou 30,63 %.
  • La retenue est calculée sur le prix brut, pas sur la plus-value. Sur une vente à 50 000 000 ¥, l'acheteur retient 50 000 000 × 10,21 % = 5 105 000 ¥ (≈ 28 000 €) et vous verse 44 895 000 ¥ avant tout autre frais.

Pourquoi cette retenue ? Parce qu'un vendeur vivant à l'étranger est difficile à atteindre pour le fisc japonais une fois l'argent parti du pays. L'acheteur est rendu responsable de la collecte d'une avance. En pratique, l'agence et le shihō shoshi gèrent la mécanique : ils demandent la preuve de votre statut de résidence, la banque de l'acheteur scinde le paiement, et vous recevez un justificatif de retenue à joindre à votre déclaration.

Comment récupérer un trop-perçu ?

Entre le 16 février et le 15 mars de l'année qui suit la vente, vous (ou votre représentant fiscal) déposez une déclaration (kakutei shinkoku, kakutei shinkoku) qui calcule la plus-value réelle et l'impôt réel. Les 5 105 000 ¥ déjà retenus viennent en déduction. Si la retenue dépasse l'impôt dû, la différence est remboursée sur un compte bancaire japonais, en général dans le mois ou les deux mois qui suivent le dépôt.

Exemple simplifié sur la même vente à 50 000 000 ¥, bien détenu plus de cinq ans :

PosteMontant
Prix d'achat fiscal (après amortissement)40 000 000 ¥
Prix de vente50 000 000 ¥
Frais de vente2 000 000 ¥
Plus-value imposable8 000 000 ¥ (≈ 44 000 €)
Impôt dû (15,315 %, long terme, non-résident)1 225 200 ¥
Retenu au closing5 105 000 ¥
Remboursement3 879 800 ¥ (≈ 21 300 €)

L'impôt a été calculé sur 8 000 000 ¥, alors que la retenue a été prélevée sur 50 000 000 ¥ : cet écart est le remboursement. C'est le dépôt de la déclaration qui le déclenche ; sans déclaration, le fisc garde les 10,21 % et vous avez payé quatre fois l'impôt réellement dû.

Le représentant fiscal

Un non-résident ne peut pas déclarer depuis l'étranger sans désigner un nōzei kanrinin (nōzei kanrinin, représentant fiscal) au Japon, en général un zeirishi. La désignation tient sur un formulaire d'une page déposé au bureau des impôts ; le représentant dépose la déclaration, reçoit le courrier et, surtout, le remboursement. Notre article sur le représentant fiscal au Japon explique comment le désigner et ce qu'il coûte.

À retenir. 10,21 %, c'est une avance sur le prix brut ; l'impôt, c'est 15,315 % ou 30,63 % sur la plus-value. Le remboursement n'arrive que si une déclaration est déposée, par un représentant fiscal, l'année qui suit la vente.

Existe-t-il des exceptions à la retenue de 10,21 % ?

Oui, une seule, et elle est fréquente pour les ventes de maisons. Selon la fiche No.2879 de l'administration fiscale, l'acheteur n'a pas à retenir quand les trois conditions sont réunies :

  1. l'acheteur est une personne physique (pas une société) ;
  2. il acquiert le bien pour en faire sa résidence ou celle de membres de sa famille ;
  3. le prix est inférieur ou égal à 100 000 000 ¥.
AcheteurUsagePrixRetenue
Personne physiqueRésidence propre ou familiale≤ 100 M¥Aucune
Personne physiqueRésidence propre ou familiale> 100 M¥10,21 %
Personne physiqueInvestissement (location, activité)Quel qu'il soit10,21 %
SociétéQuel qu'il soitQuel qu'il soit10,21 %

Un non-résident qui vend une maison à 30 000 000 ¥ à une famille japonaise qui va l'habiter reçoit donc la totalité du prix au closing. La même maison vendue à une société immobilière, ou à un investisseur qui la louera, déclenche la retenue. C'est l'intention de l'acheteur qui compte : demandez à l'agence de la confirmer par écrit avant le closing, cela change de 10,21 % le montant que vous encaissez.

Que la retenue s'applique ou non, la déclaration reste obligatoire s'il y a une plus-value. L'exception dispense de l'avance, pas de l'impôt.

Peut-on vendre son bien depuis l'étranger ?

Oui. Un vendeur absent du Japon au moment de la transaction peut être représenté à chaque étape, signature du contrat et closing compris. Ce dont le spécialiste de l'enregistrement a besoin, c'est la preuve que vous êtes bien la personne inscrite au titre et que vous consentez réellement à la vente.

Procuration

Une procuration (ininjō, ininjō) au profit d'une personne de confiance au Japon (un proche, un avocat, parfois un salarié de l'agence ou un shihō shoshi) permet à cette personne de signer et d'assister au closing à votre place. Le shihō shoshi la rédige pour couvrir exactement les actes nécessaires : contrat, réception des fonds, enregistrement.

Identité et certificat de signature

Un vendeur japonais prouve son consentement avec un sceau enregistré et son certificat (inkan shōmeisho, 印鑑証明書). Un non-résident n'a en général ni l'un ni l'autre. Le substitut admis est le certificat de signature (shomei shōmeisho, shomei shōmei書) : vous signez la procuration devant un officier qui certifie la signature. L'officier compétent dépend de votre pays :

  • un ressortissant japonais à l'étranger l'obtient au consulat du Japon ;
  • un ressortissant étranger fait certifier sa signature par un notaire de son pays, en général avec une apostille (convention de La Haye) ou une légalisation consulaire, puis une traduction japonaise.

Prévoyez aussi un justificatif d'adresse (certificat de résidence, ou une déclaration sur l'honneur pour les pays qui n'en délivrent pas), car l'adresse figurant au titre doit être rapprochée de l'adresse actuelle. Les exigences exactes varient selon le pays et selon le shihō shoshi : faites confirmer la liste par celui qui traitera l'enregistrement avant de prendre rendez-vous chez le notaire, un document dans la mauvaise forme signifie un second aller-retour.

Fonds et présence

Le solde est payé au closing par virement. Si vous avez encore un compte japonais, les fonds y arrivent et vous les virez ensuite à l'étranger ; sinon, la banque de l'acheteur peut virer sur un compte étranger, avec les frais et l'écart de change qui vont avec. Votre présence physique n'est requise à aucune étape, mais prévoyez le décalage horaire, les délais postaux des originaux et, pour le remboursement d'impôt, un compte japonais ou un représentant en mesure de le recevoir. Ce closing à distance fait partie des tâches couvertes par notre accompagnement.

Comment vendre un bien avec un crédit en cours ?

Une hypothèque inscrite (teitōken, 抵当権) n'empêche pas la vente, mais l'acheteur ne prendra le bien que libéré de cette charge. Trois choses se passent le jour du closing, dans cet ordre et dans la même pièce :

  1. l'acheteur paie le solde ;
  2. une partie de cet argent rembourse le capital restant dû à la banque, qui remet les documents de mainlevée préparés à l'avance ;
  3. le shihō shoshi dépose la radiation de l'hypothèque (teitōken masshō tōki, 抵当権抹消tōki) en même temps que le transfert de propriété.

Votre rôle est de prévenir la banque 4 à 6 semaines avant le closing, de demander le décompte de remboursement (avec l'éventuelle indemnité de remboursement anticipé) et de confirmer que la banque enverra quelqu'un ou les documents le jour J. Si le prix de vente est inférieur au capital restant dû, la banque doit consentir à la vente et vous devez combler la différence sur vos fonds propres avant le closing. Comme un prêt au Japon est en pratique réservé aux personnes qui y résident et y travaillent (voir crédit immobilier au Japon pour un étranger), cela concerne surtout les étrangers résidents, et ceux qui ont financé le bien en étant résidents puis sont partis à l'étranger.

Cas particulier d'un Airbnb, minpaku ou hôtel

Pour un investisseur, le bien n'est qu'une partie de ce qui se vend. La valeur que voit l'acheteur dépend du chiffre d'affaires, de la licence, du mobilier, des réservations futures et du contrat de gestion, et rien de tout cela ne se transfère automatiquement avec l'acte.

La licence ne suit pas le bâtiment

Le Japon connaît plusieurs régimes d'hébergement de courte durée, et chacun a ses propres règles de transfert :

RégimeBase légaleSe transfère-t-il avec la vente ?
Minpaku (minpaku, hébergement chez l'habitant, 180 nuits par an maximum)Jūtaku shukuhaku jigyō-hō (jūtaku shukuhaku jigyō法)Non. La déclaration est attachée à l'exploitant ; l'acheteur en dépose une nouvelle.
Tokku minpaku (tokku minpaku, hébergement en zone spéciale, par exemple Osaka)Loi sur les zones stratégiques spécialesNon. Nouvelle certification par la collectivité.
Kan'i shukusho (kan'i shukusho, hébergement simple, toute l'année)Ryokan gyō-hō (ryokan gyō-hō)Depuis la réforme de 2023, une cession d'activité peut être approuvée par la préfecture sur demande, sous conditions ; sinon nouvelle licence.
Hôtel ou ryokan (旅館, auberge)Ryokan gyō-hōIdem : approbation de la cession, ou nouvelle licence.

Un bâtiment qui a passé ses inspections une fois les repassera en général, mais la procédure prend des semaines et l'acheteur porte le risque d'un refus (norme incendie modifiée, nouvelle règle locale). C'est pourquoi les biens licenciés se vendent souvent sous condition suspensive : la vente n'est parfaite qu'une fois la licence de l'acheteur obtenue. Vérifiez le statut de chaque autorisation séparément auprès du bureau d'hygiène (hokenjo, hokenjo) de la commune, et lisez nos guides de la licence minpaku 180 jours et de la licence ryokan 365 jours avant de mettre en vente.

Ce qu'il faut chiffrer et documenter

  • Chiffre d'affaires et taux d'occupation : deux ou trois ans de relevés des plateformes ; un acheteur valorisera l'activité dessus.
  • Mobilier et équipements : listés et valorisés à part dans le contrat (cette part n'est pas de l'immobilier et peut être traitée différemment fiscalement).
  • Réservations futures : qui les honore, qui encaisse, comment les comptes de plateforme sont transmis.
  • Contrat de gestion : est-il cessible à l'acheteur, avec quel préavis ?
  • Fiscalité : un bien exploité en hébergement a été amorti au taux professionnel, plus rapide ; le coût fiscal d'acquisition est plus bas et la plus-value plus haute. Faites préparer les chiffres avant de fixer un prix.

Quels documents préparer ?

Liste indicative ; le shihō shoshi et l'agence vous donneront la liste exacte pour votre dossier.

CatégorieDocuments
TitreInformation d'identification d'enregistrement (tōki shikibetsu jōhō, tōki識別情報) ou l'ancien titre (kenri-shō, 権利証) ; extrait récent du registre
Identité du vendeurPasseport ou carte de résident ; sceau enregistré et son certificat pour un résident ; certificat de signature et justificatif d'adresse pour un non-résident
Terrain et bâtimentPlan cadastral, plan de bornage, confirmation des limites, plans du bâtiment, certificat de conformité de construction, certificat d'inspection s'il existe
Taxe foncièreDernier avis de taxe foncière (kotei shisan-zei, kotei shisan-zei) et certificat d'évaluation, pour le prorata avec l'acheteur
PrêtDécompte de remboursement, documents de mainlevée de la banque
CopropriétéRèglement, soldes des fonds, procès-verbaux des dernières assemblées
ReprésentationProcuration, notariée et apostillée si nécessaire, avec traduction
Pour la plus-valueContrat d'achat, factures de l'achat (commission, taxes, officier), factures des gros travaux, justificatif de retenue après le closing

La dernière ligne est celle qu'on néglige. Les documents de l'achat ne servent pas à conclure la vente, mais sans eux votre coût d'acquisition retombe au forfait de 5 % et la facture fiscale peut être multipliée. Numérisez-les le jour de l'achat.

Vente par une société japonaise ou étrangère

Tout ce qui précède concerne un vendeur personne physique. Si le bien est détenu par une société japonaise (kabushiki kaisha ou gōdō kaisha), le gain n'est pas imposé sous le régime de la plus-value mais comme un bénéfice ordinaire, aux taux de l'impôt sur les sociétés, sans distinction à cinq ans, et la retenue sur les non-résidents ne s'applique pas à une société japonaise. Si le propriétaire est une société étrangère, le gain est un revenu de source japonaise d'une société non-résidente, en principe soumis à la retenue de 10,21 % et à une déclaration de société au Japon, et l'articulation avec la convention fiscale du pays de la société doit être vérifiée. Dans les deux cas, les formalités (extraits de registre, résolution des organes, pouvoir du représentant) sont plus lourdes que pour un particulier. Nous ne détaillons pas les chiffres ici parce qu'ils dépendent de la structure : une analyse spécifique par un zeirishi est indispensable avant la mise en vente. Notre article sur la création d'une société au Japon pour investir explique pourquoi un investisseur détient parfois via une société.

Exemple complet de vente

Exemple 1 : étranger résident

Achat en 2018 d'une maison en bois à 35 000 000 ¥ (≈ 192 300 €), dont 15 000 000 ¥ pour le bâtiment, plus 1 200 000 ¥ de frais d'achat. Vente en 2026 à 50 000 000 ¥ (≈ 274 700 €), avec 2 000 000 ¥ de frais de vente (commission 1 716 000 ¥, timbre 10 000 ¥, bornage et divers).

ÉtapeCalculMontant
Différence simple50 000 000 − 35 000 000 − 2 000 00013 000 000 ¥
Frais d'achat ajoutés au coût d'acquisition−1 200 000 ¥
Amortissement du bâtiment (8 ans, bois)15 000 000 × 0,9 × 0,031 × 8+3 348 000 ¥
Plus-value imposable15 148 000 ¥ (≈ 83 200 €)
RégimePlus de 5 ans au 1er janvier 2026Long terme, 20,315 %
Impôt15 148 000 × 20,315 %≈ 3 077 000 ¥ (≈ 16 900 €)

Aucune retenue au closing : le vendeur reçoit 50 000 000 ¥ moins la commission et règle l'impôt avec sa déclaration au printemps suivant. Si la même maison avait été vendue en 2023 (court terme), l'impôt aurait été d'environ 6 003 000 ¥.

Exemple 2 : étranger non-résident

Même vente à 50 000 000 ¥ à une société immobilière (la retenue s'applique donc), par un propriétaire vivant à l'étranger, détention de plus de cinq ans, avec la plus-value simplifiée de 8 000 000 ¥ utilisée plus haut.

Au closingMontant
Prix de vente50 000 000 ¥
Retenue 10,21 % (versée par l'acheteur au fisc)−5 105 000 ¥
Commission d'agence TTC−1 716 000 ¥
Timbre fiscal−10 000 ¥
Correction d'adresse au titre, certificats, apostille (indicatif)−60 000 ¥
Montant encaissé au closing≈ 43 109 000 ¥ (≈ 236 900 €)
L'année suivanteMontant
Plus-value imposable8 000 000 ¥
Impôt dû (15,315 %)1 225 200 ¥
Retenue déjà versée5 105 000 ¥
Remboursement après déclaration3 879 800 ¥ (≈ 21 300 €)
Honoraires du représentant fiscal (indicatif)−100 000 à 200 000 ¥
Net final≈ 46 800 000 ¥, soit les 50 M¥ du prix moins ≈ 1,8 M¥ de frais et ≈ 1,2 M¥ d'impôt

La leçon des deux tableaux : le vendeur ne « perd » pas 10,21 %. Il les prête au fisc pendant environ un an. Ce qu'il paie réellement, c'est l'impôt sur la plus-value, le même qu'un résident moins la taxe locale. Et si l'acheteur avait été une famille achetant sa résidence, aucune retenue ne se serait appliquée : la totalité des 50 M¥ moins les frais serait arrivée au closing.

Erreurs fréquentes à éviter

  • Vendre la cinquième année au lieu de la sixième : un taux presque doublé.
  • Quitter le Japon avant le closing sans avoir prévu le représentant fiscal et le compte de remboursement.
  • Perdre les factures d'achat, puis découvrir le forfait de 5 %.
  • Croire que la licence minpaku se vend avec la maison.
  • Prévenir la banque trop tard pour la mainlevée, ce qui peut décaler le closing de plusieurs semaines.
  • Oublier que le remboursement des 10,21 % exige une déclaration déposée avant le 15 mars, jamais un crédit automatique.

Conclusion

Un étranger vend au Japon exactement comme un propriétaire japonais : par une agence, à une commission plafonnée par la loi, avec un shihō shoshi pour enregistrer le transfert. Ce qui diffère, c'est le calendrier et l'impôt. Dépassez la ligne des cinq ans au 1er janvier, gardez chaque facture pour prouver votre coût d'acquisition et, si vous vivez à l'étranger, désignez un représentant fiscal avant le closing pour que la retenue de 10,21 % vous revienne au printemps suivant. Faites vos propres calculs dans notre simulateur, regardez à quel prix se vendent les biens comparables dans le catalogue de maisons à vendre au Japon et sur notre page sur l'immobilier au Japon, et si vous voulez que la vente soit coordonnée de la mise en vente jusqu'au virement à l'étranger, c'est ce que couvre l'accompagnement.

Les informations présentées dans cet article sont générales et ne constituent pas un conseil fiscal ou juridique. Les règles peuvent varier selon la situation du vendeur. Pour une transaction concrète, il est recommandé de consulter un agent immobilier, un shihō shoshi et/ou un zeirishi au Japon.

Questions fréquentes

Un étranger peut-il vendre une maison au Japon ?

Oui, sans aucune restriction de nationalité, de visa ou de résidence. Un propriétaire étranger vend par le même processus qu'un Japonais : agence, contrat de mandat, contrat de vente, closing avec un shihō shoshi qui enregistre le transfert.

Dois-je être au Japon pour vendre ?

Non. Une procuration à une personne au Japon, avec un certificat de signature d'un notaire ou d'un consulat (apostillé si nécessaire), permet de signer et de conclure depuis l'étranger. Faites confirmer la liste exacte des documents par le shihō shoshi chargé de l'enregistrement.

Combien coûte une agence immobilière au Japon ?

La commission est plafonnée à prix × 3 % + 60 000 ¥, plus 10 % de taxe, au-delà de 4 000 000 ¥ : environ 1 716 000 ¥ sur une vente à 50 000 000 ¥. Pour les biens de 8 000 000 ¥ ou moins, le plafond est de 300 000 ¥ hors taxe depuis juillet 2024.

Quelle taxe dois-je payer sur la plus-value ?

Environ 39,63 % si le bien était détenu 5 ans ou moins au 1er janvier de l'année de vente, environ 20,315 % au-delà (impôt national, surtaxe de reconstruction et taxe locale d'habitant). Un non-résident ne doit pas la part locale : 30,63 % ou 15,315 %.

Qu'est-ce que la retenue de 10,21 % ?

Quand le vendeur est non-résident, l'acheteur retient 10,21 % du prix de vente brut et le verse au fisc japonais. C'est une avance sur l'impôt du vendeur, pas l'impôt lui-même, régularisée dans la déclaration de l'année suivante.

Les 10,21 % sont-ils récupérables ?

Oui, si la retenue dépasse l'impôt réellement dû sur la plus-value, ce qui est le cas le plus fréquent. Le vendeur dépose une déclaration entre le 16 février et le 15 mars de l'année suivante, par un représentant fiscal, et l'excédent est remboursé sur un compte bancaire japonais.

Comment calculer mon prix d'acquisition fiscal ?

Prix d'achat du terrain et du bâtiment, plus les frais d'achat et les travaux d'amélioration, moins l'amortissement théorique du bâtiment (coût × 0,9 × taux × années, taux 0,031 pour le bois). Sans preuve du prix d'achat, seuls 5 % du prix de vente sont admis.

Puis-je vendre un bien encore financé par une banque ?

Oui. Le prêt est remboursé au closing sur le paiement de l'acheteur, et le shihō shoshi dépose la radiation de l'hypothèque avec le transfert de propriété. Prévenez la banque 4 à 6 semaines avant et vérifiez que le prix couvre le capital restant dû.

Peut-on vendre un Airbnb ou un minpaku avec sa licence ?

Pas automatiquement. Une déclaration minpaku et une certification de zone spéciale sont attachées à l'exploitant, l'acheteur doit refaire la démarche ; une licence de la loi hôtelière peut être cédée sur approbation depuis 2023 ou redemandée. Vérifiez chaque autorisation auprès du bureau d'hygiène local.

Dois-je faire une déclaration fiscale au Japon après la vente ?

Oui s'il y a une plus-value imposable, résident ou non, et dans tous les cas pour récupérer une retenue. La déclaration se dépose entre le 16 février et le 15 mars de l'année qui suit la vente ; un non-résident la dépose par un représentant fiscal.

Sources officielles

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